"Jó rendőr - rossz rendőr" játékba kezdett a Kraft csokigyár a brit Cadbury felvásárlása kapcsán. Ez a fajta pszichológiai hadviselés itthon sem ismeretlen

"Jó rendőr - rossz rendőr" játékba kezdett a Kraft csokigyár a brit Cadbury felvásárlása kapcsán. Ez a fajta pszichológiai hadviselés itthon sem ismeretlen a cégfelvásárlásoknál

Magyar idő szerint ma hajnalban Warren Buffett, a világ egyik legsikeresebbnek tartott befektetője nyilatkozatot tett közzé, amelyben kritizálja a Kraft élelmiszeripari konszern felvásárlási ajánlatát a brit Cadbury édesipari cégre. „A részvényes, aki igent mond az akvizícióra, egy olyan óriás tranzakcióra bólint rá, amelyről nem tudja mennyibe kerül és hogyan lesz kifizetve” – mondta az "Omaha Bölcsének" is nevezett üzletember, akinek holdingcége, a Berkshire Hathaway 9,4 százalékos részesedéssel a Kraft legnagyobb tulajdonosa. Buffett szerint a Kraftnak nem szabadna alulárazott részvényeivel fizetnie a Cadbury-ért.

Előzmények: - Brit csokira vágyik a Kraft Foods - Gigantikus csokiüzlet a láthatáron

Mint ismeretes, Irene Rosenfeld, a Kraft vezérigazgatója 3 hónapos állóháború után, december 4-én formálisan is 17 milliárd dollárt ajánlott a csokicég részvényeiért. A Cadbury menedzsmentje december 14-én elutasította az ellenséges felvásárlási ajánlatot, mondván az alulértékeli az árbevétel- és profitnövekedés előtt álló Cadbury-t. A Kraft szeptember 7-e óta kerülgeti a brit céget, amire időközben az amerikai Hershey és az olasz Ferrero csoport is szemet vetett.

Édesszájú úttörők 1824-ben egy angol fiatalember a birminghami Bull Street 93. alatt megnyitotta csokiboltját. John Cadbury eldöntötte, hogy csakis a legkiválóbb alapanyagokból fog édességeket készíteni, luxuscikkei és látványos "csokikölteményei" hamar népszerűek lettek. A családi vállalkozás végül annyira beindult, hogy 1870-re a Cadbury csokik már egyedül uraltál a brit piacot, ahol addig főleg a francia édességek voltak igen kelendőek. A XX. század elejére bournville-i üzemük a világ legmodernebb csokoládégyára lett. A Cadbury testvérek úttörői voltak a cégkapcsolatoknak illetve az alkalmazottak jóléti szabályozásának kialakításában, ami egyre több jó minőségű munkaerőt vonzott.

A Wall Street Journal Europe ma reggeli elemzése szerint nem egyértelmű, hogy Buffett a Cadbury-ügylet ellen vagy mellette kardoskodik, bejelentésének célközönsége ugyanis a Cadbury részvényesei, akik február 1-jén döntenek arról, hogy eladják-e papírjaikat a Kraftnak. Buffett arról nevezetes, hogy portfoliócégeinek „menedzsmentjébe fektet be” és szabad kezet ad a jól vezetett vállalatoknak. Ezért is elképzelhető, hogy megnyilvánulásával „rossz rendőrként” segíti Rosenfeld asszonyt, és szavai kijózaníthatják a magasabb vételárban reménykedő Cadbury-tulajdonosokat. Ezt a feltevést támasztja alá a Kraft közleménye is, mely szerint a cég vezérigazgatója napi kapcsolatban áll a főrészvényessel, aki, ha ellene vannak, akár a színfalak mögött is elgáncsolhatná az akvizíciót.

A harcmodor itthon sem ismeretlen

Préda István, a cégeladások és -felvásárlások szervezésére szakosodott itthoni cég vezetője szerint magyar magáncégek eladásánál is jellemző a Kraft-háborúban alkalmazott pszichológiai hadviselés. A tárgyalásban erősebb vevő sokszor alacsonyabb vételárat és jobb szerződéses feltételeket érhet el, ha az agresszív és engedékeny stílust egyszerre alkalmazza a tárgyalás során.

Ez a taktika azonban csak akkor hiteles, ha a szerepeket megosztják, így szükséges egy tekintéllyel bíró „hajthatatlan döntéshozó” bevonása, mely szerepet – mint a Kraft esetében – sokszor a háttérben „morgolódó” tulajdonos vállalja magára. Szerencsére, az ilyen manipulációk megfelelő taktikával és tapasztalattal az eladó részéről ellensúlyozhatók vagy hitelteleníthetők – tette hozzá Préda.

Pizzára cseréli a szemfestéket a Nestlé
Élet a zselés után: Nagy Szaloncukor-teszt
Inkább minőségi édességet veszünk az ünnepekre
Indul a milliárdos édességszezon

Privátbankár