Alig több mint egy éve tölti be a vezérigazgatói pozíciót. Mi most a legfontosabb Longines-nál? Melyek azok a stratégiai változtatások, amelyeket a márka globális üzleti modelljében végre kíván hajtani a következő 3-5 évben?
A fő fókusz – pontosan úgy, mint a Longines-nál töltött első napomtól kezdve – az, hogy megerősítsük piacvezető pozíciónkat az 1000 és 5000 svájci frank közötti árszegmensben. Ha még inkább leszűkítem a kört, ez valójában az 1500 és 3500 svájci frank közötti kategória. Elsődleges célom, hogy világszerte megerősítsük a pozíciónkat az ezen az árszegmensen belül új kollekciókkal.
Ennek legelső eredményeit már láthattuk az év elején a HydroConquest kollekció bevezetésével. Egy új generációt mutattunk be 1850 svájci frankos indulóáron: egy automata szerkezetű, kerámia lünettás, 300 méterig vízálló modellt, amely hatalmas sikert aratott.
A piac erős kihívásokkal küzd, beleértve az inflációt és a kereslet átrendeződését az olyan kulcsfontosságú piacokon, mint Kína. Hogyan pozicionálja márka portfolióját ebben a bizonytalan gazdasági környezetben?
Mivel a világon mindenhol jelen vagyunk, a fogyasztói magatartás kontinensenként vagy országonként eltérő. Az egyik fő kihívást továbbra is a fogyasztói szokások megváltozása jelenti, különösen Kínában. Ezzel jelenleg az egész világ és minden iparág szembesül, nem csupán az óraipar. Szerencsére azonban a Kínában meglévő, régmúltra visszatekintő üzleti jelenlétünknek köszönhetően továbbra is erős pozícióban vagyunk.
A kihívások közé tartozik természetesen a világban tapasztalható bizonytalanság és volatilitás is, a geopolitikai helyzetektől kezdve az egyes országok biztonsági kérdéseiig. A világ ritmusa sokkal gyorsabb mint 10 vagy 15 évvel ezelőtt. Ez nagyobb agilitást, nagyobb rugalmasságot követel meg a döntéshozatalban, valamint gyorsabb reakciót és a világban potenciálisan bekövetkező események előrejelzését.
A jövőben a rugalmasság és az agilitás a kulcs, hogy „játékban maradhass”.
Hogyan képes egy olyan nagy márka és szervezet, mint a Longines, rugalmas maradni?
Mindig olyan stratégiát igyekszem kidolgozni, amely válságálló. Napjainkban a pozicionálás és az elérhetőség rendkívül fontos.
A világ minden táján az elkölthető jövedelem olyan tényező, amelyet nem hagyhatunk figyelmen kívül – lényeges szempont, hogy az embereknek mennyi pénzük marad a nem létszükségleti cikkekre. Ezért amikor a termékstratégiánkat felépítjük, nagyon érzékenyen kezeljük a pozicionálásunkat.
Például az új HydroConquest fejlett technikai jellemzői és lenyűgöző esztétikája ellenére tudatosan 2000 svájci frank alá lőttük be az árát. Ezzel biztosítottuk, hogy a magasabb árpont determinálta szűkebb réteg helyett a lehető legnagyobb közönséget érjük el.
Ezzel a megközelítéssel – akkor is ha a rajtunk kívül álló faktorok gazdasági szempontból nem alakulnának túl jól – a vásárló még mindig egy olyan megbízható, hiteles, komoly múlttal, és örökséggel rendelkező márkát választhat, amelyben bízhat és amelyet megengedhet magának.
Fotó: Longines
A Longines hagyományosan domináns szereplő az „elérhető luxus” szegmensben. Tervezi, hogy a márkát feljebb pozicionálja a magasabb árkategóriák felé?
A válaszom egy nagyon világos és határozott nem. Nem fogom megváltoztatni a márka pozicionálását. Hiszek abban a szegmensben, amelyben jelen vagyunk. Valójában, ha megnézem a saját árkategóriánkat, és felteszem a kérdést, hogy kik a Longines versenytársai globális szinten, a Longines nagyságrendjét és volumenét tekintve, akkor azt kell mondanom, hogy ma nincs versenytársunk ebben az árszegmensben. Természetesen itt-ott akadnak helyi vetélytársak, de globális szinten tradíciót és minőséget kínálunk egy olyan térben, ahol gyakorlatilag egyedüli szereplők vagyunk.
Éppen ezért hiba lenne elhagyni ezt az árszegmenst, és magasabb árkategóriák felé lépni. Ezt nem fogom megtenni. Üzletünk gerince, a tevékenységünk magja mindaddig ebben az árszegmensben marad, amíg én vagyok a márka vezérigazgatója.
Hogyan látja a közép-kelet-európai régió, és kifejezetten Magyarország növekedési potenciálját a prémium és luxusórák szegmensében?
Őszintén szólva hatalmas potenciált látok. Bár még nem jártam be a régió összes országát, az elmúlt évben már jártam néhány helyen, akár szabadságon, akár üzleti út keretében. Úgy érzem, még messze vagyunk a teljes potenciál elérésétől. Elsősorban a kiskereskedelmi infrastruktúra terén tapasztalható komoly fellendülés; a korábbiaknál sokkal intenzívebben valósul meg a modern retail struktúra kiépítése, ami fantasztikus hír.
Ebből kifolyólag nemcsak organikus módon, hanem földrajzi terjeszkedés szempontjából is komoly lehetőségeket látunk. A piac a közép-kelet európai térségben véleményem szerint még messze van a telítettségtől. Nagy lehetőségeket látunk, és ez a számainkban is megmutatkozik: erős, kétszámjegyű növekedést produkálunk a régióban, ami biztató a következő évekre nézve.
A szomszédos ország látogatott.
