„A bizalom új nyelve az adat” – interjú Peltzer Árminnal, az Opten marketingigazgatójával

Az Opten friss kockázati elemzése szerint a magyar cégvilág kettészakadt: miközben a legstabilabb vállalatok erősödtek, a legkockázatosabb kör drámai mértékben nőtt. Erről, és arról, hogyan vált üzleti előnnyé a „látható megbízhatóság”, Peltzer Árminnal, az Opten marketingigazgatójával beszélgettünk.

Az Opten elemzése szerint a magyar vállalatok kockázati térképe egyre szélsőségesebb. Mi áll a háttérben?

Az elmúlt másfél év gazdasági környezete mindenkit próbára tett. A kamatok, az energiaárak és az infláció kombinációja olyan nyomást helyezett a vállalatokra, amelyre kevesen voltak felkészülve. A mi adatrendszerünk 460 ezer aktív magyar céget követ naponta, és ebből egyértelműen látszik, hogy a középmezőny zsugorodik, a két szélső pólus – a legmegbízhatóbbak és a legkockázatosabbak – pedig egyre távolabb kerül egymástól. Ez klasszikus válságjelenség: a stabil szereplők megerősödnek, de sokan lecsúsznak. A probléma, hogy a piac ezt sokszor csak utólag veszi észre.

Pedig az adatok szerint a fizetési kockázatok már előre jelezhetők…

Igen, pontosan ebben segít egy automatizált céginformációs rendszer. Az Optennél több száz pénzügyi és működési adatot elemzünk naponta, hogy megmutassuk, mekkora az esélye annak, hogy egy cég egy éven belül fizetésképtelenné válik. Ez nem jóslás, hanem statisztikai valószínűség: a nagyvállalatok, bankok és biztosítók már régóta így dolgoznak, és a gazdasági légkör hatására a kkv-szektorban is egyre inkább megjelenik ez a tudatosság. Egy jó kézfogás vagy pozitív benyomás bizalmat ébreszthet, de azt objektíven csak adatokkal támaszthatjuk alá.

Ebben a környezetben egyre több cég hangsúlyozza, hogy „megbízható”. Hogyan lehet ezt hitelesen kommunikálni?

Sokan mondják, de kevesen tudják bizonyítani. Ezért hoztuk létre az Opten Cégminősítést, amely a kockázati besorolás objektív eredményére épül, és tanúsítvány formájában igazolja a vállalkozás stabil működését. A tanúsítványt csak azok a vállalatok igényelhetik, amelyek a jó (A vagy B) kockázati kategóriába tartoznak. Ez a hitelesség záloga: nem elég megfizetni – előbb ki kell érdemelni a jogosultságot. A mögötte álló kockázati besorolás több száz paraméter alapján működő rendszer, így amikor valaki találkozik ezzel a logóval, valójában egy komplex adatelemzés eredményét látja, egyszerű, érthető formában. A cégminősítés nemcsak presztízst jelent, hanem bizalmi tőkét is: a partnerek és ügyfelek számára egy független, szakmai garanciát arról, hogy az adott vállalkozás megbízható, stabil és átlátható módon működik.

Tehát aki „A” vagy „B” kategóriába tartozik, megkaphatja a minősítést?

Pontosan. Az „A” és „B” besorolású cégek működése kiegyensúlyozott, kockázatuk átlag alatti. Ők jogosultak az Opten Cégminősítésre, amit egyéves tanúsítványként használhatnak – weboldalon, e-mail aláírásban, üzleti ajánlatokban, vagy akár irodai környezetben elhelyezve. Ez egy vizuális bizalmi jel, amit a piac ismer, értékel, és egyre gyakrabban keres.

Milyen üzleti előnye van annak, ha valaki megszerzi a cégminősítést?

A bizalom minden döntésben jelen van. Ha egy cég az Opten által minősített, az először az ügyfél szemében épít bizalmat, de közvetetten a tárgyalásokban, tendereken, beszállítói kapcsolatokban is. Egyre több olyan példát látunk, hogy a partnerek már előnyként kezelik, ha valaki rendelkezik minősítéssel. Ahogy az energetikában a zöld címke, az üzleti életben ez lett a bizalmi címke – egy hiteles visszajelzés a cég működéséről.

A bizalom tehát ma már mérhető?

Igen. A bizalom nemcsak érzés kérdése többé, hanem adaté. És ez egy nagyon jó irány: transzparensebb, igazságosabb, kiszámíthatóbb gazdaságot eredményez. Aki jól gazdálkodik, pontosan adminisztrál, átláthatóan működik – annak most már látszik is az eredménye. Ez a jövő üzleti kultúrája: nem az számít, ki mit mond magáról, hanem mit mutatnak róla az adatok. Természetesen ettől még a szimpátia és az emberi bizalom is számít – csak ma már ezt adatokkal is alá tudjuk támasztani.

Hogyan látja a bizalom szerepét a következő időszakban?

Aki képes adatokra építeni, az hosszú távon stabilabban működik, és megbízhatóbb partnerként tekintenek rá. Az Opten Cégminősítés ezt a döntést teszi láthatóvá: megmutatja, hogy a vállalkozás nemcsak jól dolgozik, hanem felelősen is gondolkodik. Ez az új üzleti kultúra lényege – ahol az átláthatóság a legerősebb versenyelőny.

A tanúsítvány megszerzéséről és feltételeiről a minosites.opten.hu oldalon található részletes információ.

(x)