Vennél egy céget? Így csinálhatsz jó üzletet!

Miért jó céget venni?

Más cégek felvásárlására több ok miatt is elszánhatja magát egy cég: a mérethatékonyság növelése, a tevékenységi kör bővítése, az értéklánc nagyobb lefedése, a földarjzi terjeszkedés is lehet cél – összességében azonban jellemzően a cég növekedésének felgyorsítása a cél az akvizíciókkal – mondta el a Privátbankár.hu Cégértékesítés, tőkebevonás, akvizíció konferenciáján Szegner Balázs, az Equilor Corporate Finance üzletfejlesztési igazgatója.

Szegner Balázs

Min múlik a siker?

Ha nagy a kínálat, könnyebb kedvező áron céget vásárolni, relatíve olcsón terjeszkedni – ha tehát sok az eladó cég a piacon, az optimális környezetet jelent Szegner Balázs szerint. Fontos szempont az is, hogy ha egy cég képes akvizíciókkal növekedni, az megkönnyíti a finanszírozáshoz jutást: a bank is szívesebben finanszírozza a szépen növekvő céget, és befektetőt is könnyebben találhatunk.

Akiről közismert, hogy előszeretettel vásárol cégeket, azt megtalálja az üzlet: magyarán akár keresés nélkül is kaphatunk jó ajánlatokat, tulajdonosok ajánlhatják fel cégüket megvételre.

Fontos szempont lehet a döntésnél az is, hogy a jó szakemberek megszerzésének legegyszerűbb módja, ha „cégestől” szerezzük meg őket – persze ilyenkor is figyelmet kell fordítani a megtartásukra is.

Jelentős profitnövekedést hozhat az is, ha jól használjuk ki a szinergiákat – a cross selling vagy a költségcsökkentés is pozitív velejárója lehet egy másik cég megvásárlásának

Van azért kockázat is

Nem szabad hagyni, hogy a terjeszkedés elvonja a figyelmet az eredeti tevékenységünkről – figyelmeztetett Szegner Balázs. A cégnek akkor is működnie kell, amikor éppen felvásárlásokkal foglalkozik.

Arra is figyelni kell, hogy ne vállaljunk fel túl sok adósságot a terjeszkedés érdekében, és ne ugorjunk bele egymás után a következő akvizíciókba. Ne értékeljük túl az akvizícióval elérhető előnyöket, és ne féljünk meghozni a kemény döntéseket – javasolta Szegner Balázs.

Facebook és Magyar Telekom – két példa

A Facebook 2004-ben alakult, 2007-ben már vállalatokat vásárolt – 2010-től pedig már tevékenységi köreit bővítette, azaz olyan cégeket vett, ami új tevékenységet hozott a cégnek, amivel kiszolgálhatja ügyfeleit. A whatsappért 19 Milliárd dollárt adott, de milliárdos tétel volt az Oculus és az Instagram is. Növekedési görbéje elképesztően meredek, 22 milliárd dollár értékben hajtott végre tranzakciókat (ez Uganda éves GDP-je).

A Magyar Telekom az elejétől fogva működtet olyan csapatot, amely a felvásárlásokkal foglalkozik, a know-how-t és a nemzetközi tudást pedig a német anyavállalat is hozza. A legjelentősebb felvásárlás a Westel volt, de a külföldi terjeszkedésre is kiemelkedő összeget fordítottak – nagy tétel a listában a Makedonski Telekom és a Telekom Crne Gore.