Egyelőre titkolt kedvezményekkel akarja meghódítani a hirdetési piacot az OTP új lakásportálja

Élesedik a küzdelem az ingatlanhirdetési piacon, s ez a lejtmenetbe váltott lakáspiacon további koncentrációt hozhat. Ez a folyamat még több olyan szolgáltatás megjelenését is serkentheti, amikkel a mostaninál jóval több magánszemély is ezeket a platformokat választja ahelyett, hogy maga próbálkozna eladni.

Különféle jelzések szerint a lakáspiaci tranzakciók száma sok éve nem látott mélyrepülésben van, idén jó, ha összesen 120-130 ezer összejön. Az érdeklődések száma a becslések szerint 30-40 százalékkal esett vissza novemberre az augusztushoz képest. Ezalatt viszont megugrott a kínálat, ami a használt lakások egyes csoportjainál már árcsökkenést is okozott.

A kevesebb érdeklődőre egyszerre még több közvetítő jut, s a hirdetési portálok is inkább egymás elől halásszák el az ügyfeleket, vagyis a torta nem növekszik. Az erősödő küzdelmet jelzi, hogy az OTP Csoport három hónapja önálló startup céget hozott létre OTP Otthonmegoldások Kft. néven, a társaság üzemelteti a nem régen élesedett otpotthon.hu portált. Előzőleg felvásárolták a Költözz.be hirdetési portálcsoportot (koltozzbe.hu, ujotthon.hu, startlak.hu), még tart ezek integrációja az új portálba, de végső megszüntetésük időpontjáról még nem döntöttek – mondta lapunknak Lipták Zsuzsa, a kft. ügyvezetője a szerdai sajtóbeszélgetésen.

Az ügyvezető szerint már több mint 155 ezer hirdetés található meg a kínálatukban és a havi oldallátogatottságuk elérte a 4,5 milliót – ezzel az új portál a második legnagyobb szereplővé vált az ingatlanhirdetési piacon. (a látogatókról nehéz eldönteni, hogy valós vevőjelöltek vagy olyan eladók/közvetítők/beruházók, akik tájékozódni akarnak, ezért ezt a számot fenntartásokkal kell kezelni - a szerk.) 

Közben a legnagyobb versenytárs, a messze piacvezető ingatlan.com csoport a héten úgy döntött, hogy 2023-tól minden ingatlanközvetítő partnere előtt megnyitja adatbázisát, továbbá még szorosabbra fűzi a szálakat a money.hu pénzügyi közvetítő portállal. A csoport együttműködési megállapodást kötött a Hitelnet Kft.-vel, a money.hu közvetítői csapata csatlakozik a Hitelnet hálózatához, a money.hu anyavállalata pedig részesedést szerez a Hitelnetben. Az ingatlan.com megkerülhetetlenné nőtte ki magát, de már nincs monopol helyzetben, viszont – legalábbis eddig – diktálta a tempót.

Nehéz terepre számíthat az OTP azért is, mert a nagy közvetítő hálózatok szintén folyamatosan fejlesztenek, mind a Duna House, mind az Otthon Centrum saját online csatornákat üzemeltet és pénzügyi szolgáltató üzletágat is felépített. Ezzel kapcsolatban érdeklődésünkre Lipták Zsuzsa, az OTP új kft-jének ügyvezetője sietett leszögezni: portáljuk független, nem részesítik előnyben a bank ingatlanközvetítő hálózatát (OTP Ingatlanpont, otpip.hu) és vélhetően a nagy és kisebb közvetítők megtartják náluk feladott hirdetéseiket, sőt, még növelhetik is, mert a mostani látványos zuhanásban felértékelődnek a valóban hozzáértő közvetítők, s ezt minden lehetséges platformon erősíteni akarják.

A piacvezető ingatlan.com évek óta fejleszti a beruházóknak, a közvetítőknek és a magánszemélyeknek szánt kedvezményrendszert. Ennek része, hogy részben a feltett ingatlanok mennyiségétől függően, de különféle engedményeket kap ez a három célcsoport. Nyilván ezt is alapul vette az OTP Csoport új cége, amikor kidolgozták az üzleti tervet, de részleteket nem árultak el a háttérbeszélgetésen, ahol erre rákérdeztünk. Azt viszont elmondta az ügyvezető, hogy a beruházóknak csak a hirdetéseiken megjelölt kapcsolaton keresztül hozzájuk érkező, tényleges érdeklődők után számítanak fel díjat. 

Azt is ígérte, hogy egy komplex, az ingatlanvásárlással kapcsolatos sokrétű ügyféligényekre iparágakon átívelő megoldást nyújtó portál fog létrejönni. Azokhoz az utazási oldalakhoz lehetne hasonlítani, ahol már nem csak a jegyeket lehet megvenni, hanem szállást, taxit, programokat is foglalhatunk. Az otpotthon.hu-nak a célja, hogy végigvezesse az ügyfeleket az ingatlaneladás, ingatlanvásárlás folyamatán, a vásárlás gondolatának felmerülésétől a keresésen át egészen a beköltözésig.