Brokernet: csillogás és tőzsdére lépés

Külföldön akar terjeszkedni a Brokernet, ezért a céget tőzsdére viszi Kostevc Péter, a három társalapító tulajdonos egyike, a holding üzleti stratégiájának alakítója – írja a Figyelő címlapsztorijában.

„Van egy forgalmi és egy eredményességi tervünk, ha ezeket nem teljesítjük, vagy ha rossz a tőzsdei környezet, akkor nem megyünk tőzsdére. Tavaly például a tervezett 5 milliárd helyett csak közel 2 milliárd forint lett a nyereségünk  – igaz, így sem cserélnék senkivel a piacon" - mondta Kostevc.

Az idei első negyedévben viszont a bázishoz képest négyszeres nyereséggel működött a cég, és mivel tavaly sok költséget sikerült optimalizálni, így - az alapító szerint - 2010 lehet a cég eddigi legjobb éve.

"De a tőzsdére lépés sok mindentől függ. Nem hiszem, hogy az első negyedéves négyszerezést minden negyedévben meg tudjuk ismételni, de még ez is benne lehet a pakliban, ha a piac is úgy akarja. A realisztikus cél azonban 4 milliárd forint." A cégvezető szerint a Brokernet kész a tőzsdére lépésre, már csak az a kérdés, jelen körülmények között ez előnyös lesz-e a számukra. Kostevc azt is elárulta, hogy ahhoz, hogy tőzsdére tudjanak menni, nagyjából a teljes részvénymennyiség 40%-át kell értékesíteniük, de hozzátette: a jelenlegi tulajdonosok nem érdekeltek a "nagyobb kiszállásban".

Nem ok nélkül, akar részvényeket bevezetni a Brokernet, hiszen szeretnének nemzetközi terjeszkedésbe fogni. E tekintetben Kostevc igen magabiztosnak látszik, mint a lapnak adott interjújában kifejti: "a rendszereink, az anyagaink, az embereink, a logisztikánk fejlettebbek, mint a nyugati konkurenciáé, de eddig nem volt erőnk ezt multiplikálni, pedig kaptunk már megkeresést Romániából és Oroszországból is, csak nem álltunk rá készen". A tőkebevonzást és a nemzetközi terjeszkedést az is indokolja, hogy a cég szerint az életbiztosítási piac nemcsak Magyarországtól keletre, de bizonyos szempontból nyugatra is lemaradásban van.  "A lényeg, hogy az idén karácsony előtt be akarunk mutatni egy új rendszert, amelyet szeretnénk keletre, délre, északra multiplikálni, ehhez pedig sok tőke kell. Ha ezt a saját magyarországi forrásainkból mobilizálnánk, az ártana az itteni fejlődésünknek, ezért van szükség a tőzsdei forrásbevonásra" - így a cégvezető.„Ha a két automatizálási rendszerünk év végére elkészül, akkor a tőzsdei bevezetés után 5 milliárd forinttal el tudnám képzelni a nemzetközi indulást. Kár lenne elaprózni.”

Névjegykártya Kostevc Péter 43 éves, a Brokernet-csoport alapító társtulajdonosa és elnöke, 43 százalékos tulajdonosa. Részt vett a CIG Közép-európai Biztosító Zrt. megalapításában is, s utóbbi társaságban ugyancsak résztulajdonos.

A Brokernet elnöke részt vett a Járai Zsigmond egykori jegybankelnök nevével fémjelzett CIG Közép-európai Biztosító Zrt. létrehozásában is. A biztosítási piac új szereplőjével fennálló kapcsolatról így nyilatkozott a Figyelőnek: "Egyetlen biztosító terméke sem élvez preferenciát a termékpalettánkban. A CIG-nek 2010-ben eddig 40 százalékos a részesedése a Brokernet forgalmából, mert Horváth Bélával, a CIG vezetőjével gyümölcsöző a szakmai kapcsolatunk, nagyon ért a piachoz, új termékeik találkoztak az ügyfelek még ki nem szolgált igényeivel, de természetesen nincs jutalékelőny a CIG esetében sem. Az ügynökeink azt a terméket veszik elő, amelyik jobb.”


A Brokernet működéséről

Autókról és csillogásról Ennek a cégnek három értéke van: az ügyfélállománya, a tanácsadói gárdája és a know-how-ja - mondja Kostevc a Brokernet körüli "luxus pletykákról". "Ha valaki jó munkát végzett, és nyer egy drága autót, akkor azt meg is érdemli. Jött hozzánk már más szektorból is értékesítési vezető, hogy be szeretne ülni a képzésünkre. Sok ugyanis az általános érvényű elem. Gyakran 2 ezer ember ül a rendezvényeinken, és kapják a jó ötleteket."

"Az életbiztosítás nem olyan, mint az egyszerű pénzügyi konstrukciók, ezeket meg kell értetni. Az ügyfél önmagától általában nem köt ilyen biztosítást, pedig sokaknak alapvető szüksége lenne rá. (…) Az átlagos ügynöknek ezzel együtt csak öt-hat tárgyalásból lesz egy kötése. Mindezek után, ha olyan előadást kapnak, amely ezt az arányt javítja, azért nagyon hálásak, mert így drámaian javul a kereseti lehetőségük. Én is ügynökként kezdtem a pályámat húsz évvel ezelőtt és meg vagyok arról győződve, hogy ma már a kötési arányom közel egy per egy lenne - mondta a Brokernet elnöke a cég működéséről.

"Sem az ügynökség, sem a tanácsadó nem élhet azonnal a jutalékkal. A jutalékból visszaírási és ügyfélápolási tartalékot kell elkülöníteni, képzési rendszerre, infrastruktúrára fejlesztésre és üzemeltetésre is kell fordítani. A legdrágább valóban maga a tanácsadó, de magas költségekkel és számos eredménytelen terminussal is jár a munkája. Arról nem beszélve, hogy két évig a jutaléka 100 százalékával felel a munkája minőségéért." Kostevc elárulta azt is, hogy a Brokernetnél emiatt a jutalék egyharmada csak a második és harmadik évben esedékes.

Privátbankár - Zsiborás Gergő