Évekkel előre gondolkozik a kockázati tőke

Igen gyakran különböznek az eladást tervező cégvezetők és a potenciális vevők elvárásai

A Riverside idén is megrendezte "A vállalatkivásárlás gyakorlata" című konferenciát, melyen tapasztalt szakértők mondták el a résztvevő tulajdonosoknak és vállalatvezetőknek, hogy egy kivásárlás során melyek a sikeres ügylet kulcstényezői az eladói és a vevői oldalon. A Riverside ügyvezető partnere, Vidovszky Ferenc a konferencia nyitó előadásában a befektetők szempontjait ismertette a hallgatósággal - olvasható a szerkesztőségünkhöz eljuttatott közleményben.

Elmondása szerint gyakran különböznek az eladást tervező cégvezetők és a potenciális vevők elvárásai, aminek időben elejét lehetne venni a megfelelő szakértők bevonásával. Ennek megfelelően az eladási folyamat első lépéseként a tanácsadók felkeresését jelölte meg, mert azon túl, hogy a szakemberek segítségével a két fél elképzelései közelednek egymáshoz, a szakértők a potenciális vevők feltérképezésében is közreműködnek.

A közlemény szerint a konferencián részt vett Nagy Kálmán, a Concorde Vállalati Pénzügyek cégvezetője is, aki előadásában arra világított rá, hogy miként zajlik a gyakorlatban egy kivásárlás az eladó szemszögéből. Az általa érintett kérdések közül elsődleges szerepet szánt annak bemutatására, milyen lépéseknek kell megelőznie az eladási folyamat elindítását.

Lakásvásárlás akár 0% önerővel, június 30-áig jelentősen csökkentett egyszeri költséggekkel!

Véleménye szerint az egyik első és legfontosabb kérdés annak mérlegelése, hogy a vállalatvezető ambiciózus, vagy inkább óvatos értékesítési folyamatot indít el, azaz a rövid távú kiszállás vagy a hosszabb távú profitmaximalizálás mellett dönt. Az előbbi esetben a céget 100%-osan lehet értékesíteni úgy, hogy a cégvezető a továbbiakban nem, vagy csak egy minimális átmeneti időre vállal aktív szerepet a társaság életében. A másik esetben pedig például kockázati- és magántőke bevonásával lehet megfinanszírozni a cég további növekedését. Így 2-3 év múlva az új tulajdonostárssal közösen, egy magasabb áron lehet értékesíteni azt, vagy akár újabb finanszírozásra is sor kerülhet egy következő körben.

„Egy ilyen volumenű kérdés eldöntésébe mindenképp javasolt szakértőt bevonni, mert bár a tulajdonos-vállalatvezetők valóban mindent tudnak az általuk irányított cégről, egy sikeres ügylet lebonyolításához az is ugyanilyen fontos, hogy az eladó értse, és figyelembe vegye a vevő szempontjait és intézményi kereteit is” - hangsúlyozta Nagy Kálmán. Egy kockázati tőkebefektető számára például kulcsfontosságú annak előzetes felmérése, hogy 3-4 évvel később hogyan tud majd kiszállni az üzletből. Az eladónak tehát már a kezdet kezdetén rendelkeznie kell az erre vonatkozó kész válaszokkal - áll a közleményben.

A kaszálás ideje: mikor kell eladni a céget?

Privátbankár