Készülj fel a piaci adatokból!
Mielőtt kopogtatnál a vezetőd ajtaján, pontosan tudnod kell, mennyit ér a tudásod a piacon. Ehhez ma már nem kell titkos informátor: egy olyan transzparens felület, mint a NoFluffJobs, tűpontos képet ad a bérsávokról és a béren kívüli juttatások trendjeiről. Érdemes alaposan körülnézni, mert ha egy népszerű állásportál hirdetései között azt látjuk, hogy a konkurencia már heti három nap home office-t és korlátlan sportbérletet kínál, az erős hivatkozási alap. Ha egy hasonló állás Budapest belvárosában rugalmasabb kereteket ad, bátran említsd meg, hogy te is nyitott lennél ilyen nem pénzbeli ösztönzőkre a lojalitásodért cserébe.
A win-win szituáció megteremtése
A tárgyalás során a legnagyobb hiba, ha csak a saját igényeidre fókuszálsz. A főnöködnek azt kell látnia, hogy az általad kért extra szabadság vagy a későbbi kezdés nem hátráltatja a csapatot, sőt. Ha például több home office-t kérsz, érvelj azzal, hogy a megspórolt ingázási idő miatt kipihentebb vagy, így a fókuszt igénylő feladatokat sokkal gyorsabban és precízebben végzed el otthon. Ha pedig egy drága tanfolyam kifizetését kéred, mutasd be, hogyan fogja az ott megszerzett tudás közvetlenül növelni a cég hatékonyságát vagy profitját a következő negyedévben.
Írásos megállapodás és próbaidő
Gyakori csapda, hogy a nagy beszélgetés végén elhangzik egy homályos „majd meglátjuk, mit tehetünk” ígéret, amiből aztán nem lesz semmi. Ha sikerült megállapodni például havi két extra pihenőnapban vagy a munkarend módosításában, kérd meg a vezetődet, hogy ezt rögzítsétek e-mailben is. Ha a főnököd bizonytalan, ajánlj fel egy három hónapos próbaidőszakot: ha ez alatt nem romlik a teljesítményed az új feltételek mellett, akkor a módosítás véglegessé válik. Ez a kockázatmentes megközelítés a legszigorúbb menedzsert is meggyőzheti.
Halálos áldozat is van.
