Az Signal első embere szerint válság idején a gépjárműbiztosítás és az egyszeri díjas életbiztosítások tartják életben a piacot, ez utóbbi díjbevétele nőtt is tavaly. A klasszikus életbiztosítások visszaestek ugyanakkor, fix hozamú biztosításokat pedig jelenleg nagyon nehéz eladni - mondta Kálózdi. A tavalyi adatokból jól látszik, hogy a vagyonbiztosítások díjbevételében volt egy nagyobb emelkedés, ezt a területet a Signal célpiacként jelölte meg - már csak a célcsoportjába tartozó kkv-k miatt is.

Nem a kgfb-ből él a piac

A kgfb piacon nincs nagy változás - legalább is ami a díjcsökkenést érinti, a kárhányad viszont egyre magasabb. Nagyon nehéz fedezetet találni ezek mögé a biztosítások mögé, hiszen miközben a díjbevétel folyamatosan csökken, a szervízköltségek Magyarországon is a nyugat-európai magasságban vannak. A kgfb tulkajdonképpen a nagy ügyfélszám elérése miatt fontos a biztosítóknak, az ágázat legjobb esetben is nullszaldós.

A Signal 130 ezres ügyfélkört stabilizált a kgfb-ben, alapvetően vidéki, jó kárhányaddal rendelkező ügyfelei vannak. A cég azonban nem fog beszállni az árversenybe, és erre már tavaly sem törekedett.

Biztosítási adó: mit terhelnek rá majd az ügyfelekre?

"A baleseti adót befizettük, ennek ellenére pozitív tartományban maradtunk, ez ahhoz elég, hogy meg tudjuk győzni a tulajdonosunkat, hogy érdemes itt maradni. Reméljük, hogy a válságadókat 2013-ban kivezetik, mert ilyen adókörnyezetben nehéz befektetni" - mondta Kálózdi.

A vagyonbiztosítás kitörési pont lehet a mostani helyzetben, Kálózdi szerint a biztosítási adó ebből a szempontból lehetőség is, hiszen sokan fogják felülvizsgálni eddigi szerződéseiket. A Signalnál arra számítanak, hogy az emberek és a kkv-k tudatosabban választanak biztosítót. A vezérigazgató szerint az adó felhajtja majd az árversenyt más biztosítási szegmensekben is, így annak csak fele épül be majd a díjakba.

Saját hálózat és okostelefon

A Signal úgy döntött, hogy saját tanácsadói hálózatot épít, hogy optimalizálja az értékesítési struktúráját. A mostani 200 fős tanácsadói hálózatot 600-ra akarják felduzzasztani, a cég úgy látja, hogy a tanácsadók munkáját szabályozó törvényi háttér változása kedvező lesz majd, felértékeli a biztosító hálózatát.
A biztosító célcsoportja a német anyavállalathoz hasonlóan a középréteg és a kkv-k. A cégekkel így aktívabb párbeszédet akarnak folytatni. Kihasználva a törvényi változásokat, a Signal is csoportos egészségbiztosítással jelentkezik a piacon, Kálózdi Tamás szerint az idei év még a partnerkeresésről szól, 2013-ban pedig már szabad szemmel is látható lesz ez a piaci szegmens. Újdonság az is, hogy a biztosító új unit-linked biztosítással jelenik meg a piacon. Kálózdi Tamás szerint az új termékkel a unit linked-hez kapcsolódó sztereotípiákkal akarnak rácáfolni. A biztosító iTrend néven új webes felületet indít, a unit-linked biztosítással rendelkezők pedig okostelefonon keresztül is rendezgethetik majd a befektetéseiket.