1p
Az urbanizáció, az okostelefonok, a klímaváltozás mind a mikrobiztosítások malmára hajtják a vizet - az ügynökök bárhol felbukkanhatnak, a társaságok ugyanis jókora hasznot húznak abból, hogy a biztosítottak megvédik egymást
Az urbanizáció, az okostelefonok, a klímaváltozás mind a mikrobiztosítások malmára hajtják a vizet, a fejlődő világban ugyanis egyre nagyobb igény van az olcsó biztosításokra. A roham tempóban fejlődő városok, a feltörekvő térségek országai szomjazzák az olcsó és egyszerű biztosítási konstrukciókat, amelyek a társaságoknak tulajdonképpen nem kerülnek pénzbe, hiszen a nagyszámú kockázatközösség tagjai egymás kárát fizetik ki.

Mikrofinanszírozási ügyletek biztosításához találták alapvetően ki a nem túl kreatív elnevezéssel mikrobiztosításnak nevezett konstrukciót. Alapvetően a mikrohitelezéssel kapcsolatos ügyletek biztonságát szolgálja ez a Nyugaton már bevett pénzpiaci termék, amely előtt a feltörekvő térség országaiban új távlatok nyíltak meg.
A biztosítási piac fejlődése abba az irányba mutat, amely megnyithatja az utat ezen piac termékei előtt. A mikrobiztosítás lényege, hogy nagyszámú közösség tagjai kötik meg, fejenként kisebb értékű eszközökre. A biztosított vagyon nem kiugróan magas, a sok tag pedig képes fedezni a felmerülő kárösszegeket. A biztosítónak tulajdonképpen csak az így létrehozott "önfenntartó" közösségbe kell minél több ügyfelet becsatornáznia. Ez viszont nagy kihívás elé állítja a szektor szereplőit. Ezt a terméket ugyanis általában a kevésbé vagyonos, sőt, a kifejezetten szegény rétegeknek szánják a piac szereplői. A biztosított eszközök értéke ezért nem is túl magas, akárcsak a biztosítási díj, mely szintén nagyon alacsony összeg szokott lenni. A mikrobiztosító ügyfelei így klasszikus kockázatközösségként funkcionálva valóban saját vagyonukból finanszírozzák saját kárukat. Ezért is alapvetően fontos, hogy minél kiterjedtebb ügyfélkörrel rendelkezzen egy biztosító, hiszen így a konstrukció is egyre szilárdabb.

Gyorsaság és egyszerűség = olcsóbb és veszélyesebb?

A londoni Lloyd´s idén készített tanulmánya szerint a fejlődő országok piacian kaphat szárnyra még erőteljesebben a mikrobiztosítás, hiszen egyre nagyobb az igény az olcsó élet-, egészség- mezőgazdasági és lakásbiztosítási termékek iránt. Ráadásul - általában - a biztosítási termékek fejlődésében egyre nagyobb szerepet játszik az internet, olyannyira, hogy már Magyarországon is köthetünk például kgfb-t okotelefonunkról. A biztosítás megkötéséhez szükséges webes felületek tehát egyre egyszerűbbek és gyorsabban igénybe vehetőek. Ezek a kényelmes megoldások ráadásul hosszú távon csökkenthetik is egy-egy biztosítási termék árát, ami szintén a mikro üzletágnak kedvez. Ennek persze megvannak a veszélyei is, az apróbetűs rész egy mobiltelefon kijelzőjén még oly kevésbé látszik...

A mikrobiztosítások globális piaca így is hihetetlen potenciált rejt magában, a hazai biztosítók szövetségének szemléje szerint közel 40 milliárd dolláros piacról van szó, ami évente akár 10%-kal is növekedhet. Jelenleg a mikrotermékek penetrációja 5%, vagyis a világon közel 130 millió ember rendelkezik hasonló biztosítással.

Finom terepmunka, agilis ügynökhálózat

A meglehetősen alacsony szám oka, hogy a mikrobiztosítások kiárusítása meglehetősen problémás és nehézkes. Olyan rétegeket kell elérnie a biztosítóknak, melyekkel alapvetően nem foglalkoztak eddig és akiknél nagyon fontos, hogy milyen élethelyzetben, környezetben élnek. Ezért sincs többek között a mikrobiztosításoknak egységes globális modellje, a terjeszkedésnek ugyanis teljesen más módja működőképes Brazíliában, mint mondjuk Észak-Afrikában.
Míg tehát eddig globális potenciálról beszéltünk, a társaságoknak nagyon is lokális szemlélettel kell gondolkodniuk, ha mikrobiztosítási termékeiket sikerre akarják vinni. Nem ritka éppen ezért, hogy a mikrohitelezés rendszeréhez hasonlóan a biztosítóknak ebben sokszor a jó helyismerettel rendelkező civilek illetve kormányzati szervek segítenek. A leszakadó illetve szegényebb réteg megfelelő biztosítása adott esetben hatalmas terhet vehet le az állam válláról - mondjuk egy természeti- vagy ipari katasztrófa esetén. Nem mellesleg hozzájárul a pénzügyi kultúra fejlesztéséhez is a biztosítás megléte, melyet kritikusai a "szegények megkopasztásaként" emlegetnek.

Becsatornázási művek: utcaszínház, templom, számlaértesítő
A kifejezetten csak mikrobiztosításokkal foglalkozó MicroEnsure Tanzániában indított el egy tesztprogramot, melynek keretében egy-egy család évi 35-40 dollárból egészségügyi biztosítást köthet, mely a maláriától, a szülésen át a légúti és egyéb fertőzésekre nyújt fedezetet. A terméket kifejezetten anglikán vallásúaknak kínálja a biztosító, akik mintegy 40 millióan él Afrikában. Ennek megfelelően kézenfekvő döntés volt az templomokat használni értékesítési csatornaként - emlékezik meg a korántsem szokványos közvetítési módszerről a Biztosítási Szemle.

Dél-Afrikában, ahol a lakosság nagy része közműves lakásokban lakik, a közműcégek által havonta kiküldött számlák bizonyultak a legjobb eszköznek a potenciális ügyfelek eléréséhez.

Indiában, mely az egyik legsikeresebb piacnak számít a mikrobiztosítások terén, az Allianz biztosító, a CARE India nevű segélyszervezettel karöltve, utcaszínház, illetve bollywood-i karaktereket ábrázoló, tájékoztató füzetek segítségével próbálják felhívni a vidékiek figyelmét a biztosítási termékek fontosságára.



Itthon hiánytermék lenne?

Mint említettük ezen termék klasszikus változata a mikrohitelezéshez kapcsolódva jött létre. Ilyen pénzügyi konstrukcióval ma Magyarországon csak a Kiút Közhasznú Nonprofit Kft. foglalkozik közvetítőként - a hitelekhez a fedezetet a Raiffeisen Bank adja. Kérdésünkre válaszolva dr. Schütt Margit cégvezető elmondta, hogy egyelőre a hiteleikhez nem ajánlanak biztosítást, a konstrukció ugyanis így már borulna - túl drága lenne. Az ügyfelek jellemzően ugyanis mélyszegénységből jöttek, a hitel heti törlesztése amúgy is nagy terhet ró rájuk, ha még ehhez biztosítási díjat is felszámolnának, az ellehetetlenítené a mikrohitelezés egyelőre igencsak gyerekcipőben járó gyakorlatát Magyarországon. A Kiút folyamatosan tart lakossági fórumokat és keresi azokat az ügyfeleket, akiket "csoportosan és szociálisan" hitelezhet, jelenleg közel 55 szerződő ügyfelük van. Ezek fele küzd valamilyen fizetési nehézséggel - árulta el kérdésünkre a Kiút vezetője, Schütt Margit.

A mikrohitelezés "második generációs" termékei azonban szintén hiányoznak a magyar piacról, pedig a magyar biztosítási piac meglehetősen árérzékeny, az olcsó és biztos megoldásként funkcionáló termékekre nagy lenne a kereslet valószínűleg. Csakhogy a fejlődő térségek gyengébb szabályozói környezete sokszor olcsóbb működést tesz lehetővé a társaságoknak, míg például a magyar piac meglehetősen drága. A hazai civil szféra gyengesége is oka lehet annak, hogy a biztosítók egyelőre nem látnak nagy fantáziát a mikrohitelezésben.
 

Privátbankár - Zsiborás Gergő

Címkék: Cikkek

LEGYEN ÖN IS ELŐFIZETŐNK!

Előfizetőink máshol nem olvasott, higgadt hangvételű, tárgyilagos és
magas szakmai színvonalú tartalomhoz jutnak hozzá havonta már 1490 forintért.
Korlátlan hozzáférést adunk az Mfor.hu és a Privátbankár.hu tartalmaihoz is, a Klub csomag pedig a hirdetés nélküli olvasási lehetőséget is tartalmazza.
Mi nap mint nap bizonyítani fogunk! Legyen Ön is előfizetőnk!

Cikkek Megújult a Privátbankár!!
Privátbankár.hu | 2011. november 15. 15:35
Kedves olvasóink az elmúlt héten már megújult oldalunk tesztverziójával találkozhattak, ami jelezte: a Privátbankár új útra lépett. A változás már a nyáron elkezdődött, azóta lépkedünk folyamatosan előre. Most egy nagyobb ugrás következett..
Cikkek További árfolyamok >>
Privátbankár.hu | 2011. november 9. 10:05
 
Cikkek Skandináviában sincs minden rendben
Privátbankár.hu | 2011. november 3. 18:02
Folytatódik a dán lejtmenet jövőre is, a skandináv ország gazdasága tovább lassul, egyre nehézkesebb a hitelezés, és tovább csökkennek a lakásárak
Cikkek Papandreu lemondott a népszavazásról
Privátbankár.hu | 2011. november 3. 16:21
A görög kormányfő elállt attól az ötletétől, hogy népszavazáson dőljön el, akarnak-e a görögök megszorításokat a nemzetközi mentőcsomagért cserébe. Ezzel visszatértünk a pár nappal ezelőtti állapotokhoz, amikor a piacok optimista hangulatban nyugtázták, hogy az európai tagállamok nagy nehezen megállapodtak a magánbefektetőkkel a görög adósság felének leírásáról.
Cikkek Papandreu nem mond le - még
Privátbankár.hu | 2011. november 3. 14:05
Óriási meglepetésre kamatot vágott az Európai Központi Bank. 25 bázisponttal 1,25 százalékra csökkentették az irányadó rátát az eddig 1,5 százalékról. A piacok azonnal reagáltak. Közben egyre fogy a levegő a görög miniszterelnök körül, aki távozhat posztjáról. Ha Athén elköszön az eurótól, az első tagállam lehet, amely kilép az EU-ból
Cikkek A bankokat kérdezi a kormány, mi legyen a devizahitelesekkel
Privátbankár.hu | 2011. november 3. 13:50
Újra tárgyalóasztalhoz ülnek a bankok a kormánnyal, az NGM várja a javaslatokat a szektor szereplőitől. Az már biztos, hogy feltőkésítik az MFB-t
Cikkek Sehol egy biztonságos magyar bank?
Privátbankár.hu | 2011. november 3. 13:36
A Global Finance Magazin közzétette listáját az ötven legbiztonságosabb feltörekvő piaci bankról: sehol egy magyar bank, még a régiós összesítésben sem
Cikkek A mauríciuszi devizát a költségvetési tervek gyengítik
Privátbankár.hu | 2011. november 3. 12:47
Harmadik napja gyengül a mauríciuszi rúpia a dollárral, és a fő devizákkal szemben. Az Indiai-óceán szigetországában a jövő évi költségvetés terveire várnak a befektetők. A várakozások szerint a port louis-i kormány olyan intézkedésekről dönt majd, amelyek gyengítik a devizát, ugyanis az elsősorban exportból élő gazdaságnak ez kifejezett érdeke. Érdekesség, hogy a helyi statisztikai hivatal nemrég főleg az európai válságra hivatkozva csökkentette az idei GDP előrejelzését 4,5-ről 4,1 százalékra. A mindössze 1,3 millió lakosú ország GDP-je a második Fekete-Afrikában köszönhetően az erős olaj, cukornád-kivitelnek, és a textiliparnak.   Privátbankár
Cikkek A kormány átvállalja Várpalota devizahitelét - a jó lobbi miatt
Privátbankár.hu | 2011. november 3. 11:48
Várpalota polgármesterének lobbitevékenységét a kormány azzal ismeri el, hogy kifizeti a kistérség devizatartozását
Cikkek Kollektív szerződések: már most nyomást gyakorolnak a munkaadók
Privátbankár.hu | 2011. november 3. 11:21
A jövő évi költségcsökkentések jegyében több munkáltató nyomásgyakorlásba kezdett, jelezvén, hogy felbontanák a kollektív szerződéseket
hírlevél
Ingatlantájoló
Együttműködő partnerünk: 4iG