Mit követel meg a szakma egy jó értékesítőtől?

Ma már kulcspozíciót tölt be a vállalkozások életében, közvetlen kapcsolatban áll az ügyfelekkel, termékeket és szolgáltatásokat értékesít, üzletet köt. A tévhittel ellentétben nem csupán a telefonok kezeléséből és tárgyalásokból áll a munkaköre, egy értékesítő munkája komoly képességeket igényel, hiszen amellett, hogy jó kommunikátornak kell lennie, a kereskedelmi érzék, a metakommunikációs készség, valamint az etikett és protokoll ismeretek legalább ilyen meghatározóak.

A nehéz gazdasági helyzetbe került és pozíciót vesztett vállalkozások miatt az utóbbi időben az értékesítés szakmai követelményei is átalakultak. Azoknak, akik talpon maradtak, a csődbe ment konkurencia ügyfeleinek megszerzése a túlélést jelentheti, ezért minden értékesítőnek tökéletesítenie kell módszereit, technikáit és új kompetenciákkal bővíteni az eddigieket. Erre kínál lehetőséget a Mesterkurzusok 2012 áprilisában induló Személyes értékesítési mesterkurzusa, ahol a mindennapi munka során alkalmazható legújabb praktikákat sajátíthatjuk el – vezető értékesítési szakemberek irányításával.

Az üzleti életben minden helyzet értékesítés: legyen szó egy termék, egy szolgáltatás vagy akár önmagunk értékesítéséről. Ahhoz, hogy ebben a szakmában sikeresek legyünk, folyamatos fejlődésre, tanulásra van szükség; és arra a felismerésre, hogy a profi értékesítő nem csak az értékesítés rejtelmeit ismeri, de hiteles kommunikátor, kiváló marketinges és hibátlanul ismeri és alkalmazza a protokoll szabályokat.

A MESTEREK

Balogh Attila, Access Befektetési Alapkezelő Zrt., vezérigazgató / Baráth Maya kommunikációs szakember, a Magyar Hírlap korábbi hirdetési vezetője / dr. Csikesz Tamás, DFT-Hungária ügyvezető igazgató, működésfejlesztési tanácsadó, címzetes főiskolai docens / Gablini Gábor Gépjármű-Márkakereskedők Országos Szövetsége, elnök / Görög Ibolya protokoll szakember, tréner, 1987 és 1999 között a Miniszterelnöki Hivatal protokollfőnöke / Kőrösi Zoltán, Axa korábbi értékesítési igazgatója, Marathon Insurance Zrt. értékesítési igazgatója és vezérigazgató-helyettese / Kőszegi András marketing szakújságíró, a BrandTrend alapítója / Mikola György Vista Utazási Irodák Kft., értékesítési igazgató / Molnár-Bánffy Kata Ladies First Consulting, alapító, vezető tanácsadó, kommunikációs szakember, beszédíró / Suhai Gábor pszichológus, az ELTE, DE, SOTE oktatója, coach, az EQ-Skill vezetője / Tonk Emil üzletember, marketing-szakember

SZEMEZGETÉS A SORRA KERÜLŐ TÉMÁKBÓL

Az értékesítő, mint márka: a self branding szerepe az értékesítésben / A meggyőzést a számok vagy a pszichológia irányítja? / Hogyan váltsunk be stílusjegyeket 10 milliós címletekre? / Mivel érvel egy piacvezető, ha eltűnt körülötte a piac? / A kreatív megszólítás titkai. Az értékesítő SWOT analízise / Az értékesítés és a testbeszéd: Értékesítés szívvel, lélekkel és testcselekkel / Az értékesítési folyamat támogatása etikett és protokoll ismeretekkel, a megjelenés protokollja. / A sales 10 axiómája.

Bővebb információk >>>

Címlapon

Francia-német törésvonal az EU-ban: Magyarország hova áll?

2012. május 24., 07:50

Kiterítette lapjait az EU-csúcson először felszólaló francia elnök, Francois Hollande több ponton is homlokegyenest mást gondol, mint Angela Merkel. Az éjszakába nyúló megbeszélésen a felek kiengedték a gőzt, és egyértelművé tették: stabilitás nélkül nem lehet növekedésösztönzésről beszélni. Még nem dőlt el semmi. A német-francia törésvonal azonban éles kontúrral kirajzolódott: hova áll ebben a vitában Magyarország?