9p
Tizenkét éve indult a cég egy fizikoterápiás géppel, ma Budapest egyik legmenőbb fitnesztermével, az Oxygen Wellness-szel versenyeznek. Hogy érték ezt el? Hogyan kell néhány év alatt a sarki pékségből Duna Plazává fejlődni? Erről kérdeztük Eiles Tibort, az F&M Fitness and More és Magyar Mátyást, a Fájdalom Ambulancia vezetőjét.

Privátbankár: Mivel foglalkoztok pontosan?

Magyar Mátyás: Ha egy szóban akarnám összefoglalni, azt mondanám, medical-fitnesszel vagyis orvosi tréning terápiával. Ha ki akarnám fejteni már nem lenne ilyen könnyű dolgom. Ez az intézmény, ahol most vagyunk egy konditeremmel kiegészült fizioterápiás rendelő, vagy egy konditerem mellé költözött orvosi rendelő - nézőpont kérdése. Az alapkoncepció az, hogy itt nem csak egészséges emberek tudnak edzést végezni, hanem olyanok is, akik megsérültek, és rehabilitációra van szükségük, vagy éppen érzékenyebbek, idősebbek és nem akarnak megsérülni.

Fotó: Chris Singer

Eiles Tibor: Mi egy szűk szegmensre specializálódtunk: az egyik fő specialitásunk a biztonságos fitnesz mellett, a sportolók teljesítmény- és hatékonyságnövelése mozgáselemzés által, de van például egy életmódváltó programunk is fogyni vágyóknak. Egy orvosi konzultáció után vizsgálatokat, méréseket végzünk, kiértékeljük, majd ez alapján adunk egy programot, ami étkezési program és edzésterv egyben. Egy ilyen munka gyakran gyógytornával indul annak érdekében, hogy ne terheljük túl az ízületeket egy elhízott embernél, vagy olyanoknál, akik sosem mozogtak. Itt nem az a cél, hogy body builderek gyúrjanak, hanem formáló, kondicionáló tornát végeztetünk biztonságos környezetben. Minél idősebb valaki, annál könnyebben sérül, de itt megadjuk azt, hogy biztonságban érezze magát. Ezzel kitoltuk a célcsoportot 18-40 éves korosztályról egészen 80 éves korig, épp most van itt az egyik nyugdíjas csoportunk.

Fotó: Chris Singer

PB: Hogyan indult ez az egész, miért kezdtetek el ezzel foglalkozni?

MM: Én eredetileg baleseti sebészként dolgoztam és olyan lehetőségeket kerestem, amivel a műtét után gyorsítani lehet a rehabilitációt, regenerációt, illetve olyan kezelést, amivel meg lehet előzni a műtétet. Természetesen egy bokatörést vagy sípcsonttörést nem lehet fizikoterápiával helyettesíteni, de egy bokaszalag-szakadást már nem biztos, hogy meg kell műteni, egy teniszkönyököt pedig már biztos, hogy nem kell. Akkoriban a kórházban műtét utáni rehabilitáció vagy egyáltalán nem volt vagy nagyon minimális és ezt az igényt akartuk kielégíteni. 2003-ban indultunk el egy fizikoterápiás, elektromágneses géppel, ami akkor az első volt az országban, de azóta sincs sok belőle. Ez folyamatosan kiegészült más szolgáltatásokkal, például gyógymasszázzsal, gyógytornával, újabb eszközökkel és végül a konditeremmel.

Sok szolgáltatás nyújtotok itt, kit tekintetek konkurenciának?

ET: A mi üzenetünk bonyolult, így sok piacon vagyunk egyszerre. A fitnesz iparban és az orvosi területen is versenyzünk. Az a célunk, hogy aki edzésre jön, úgy csinálja a gyakorlatokat, hogy ne sérüljön meg, ne alakuljon ki emiatt problémája. Nagyon nehéz huszonöt éve edző emberekhez odamenni és szólni nekik, hogy ezt nem jól csinálod, de ezzel megelőzhetők a sérülések. Mi ezt felvállaljuk, ebben különbözünk a többi fitneszteremtől. A fitnesz piacon tehát ezzel a szakértelemmel versenyzünk, a mozgásszervi részen pedig versenyzünk a Sportkórházzal, magánrendelőkkel. Az orvosi oldalon a komplex eszközparkunkkal tűnünk ki, így úgy tudjuk megkülönböztetni magunkat. Vannak olyan gépek, amelyre normál esetben egy praxist nyitnak, ilyen gépből nálunk van nyolc darab.

Fotó: Chris Singer

PB: Tizenkét éve egy géppel indult a cég, hogy lett ebből egy 2700 négyzetméteren elterülő edzésközpont?

ET: Itt régen a Sport Max volt, amit egy balhé után az önkormányzat bezáratott és a területet visszavette. Ezután megpályáztattak minden kiadandó területet, erre a részre fitnesz-wellness és valami egyéb tevékenységre írták ki a pályázatot. A „valami egyéb” a pályázatban nagyon nagy súllyal szerepelt és mi éppen ebben voltunk és vagyunk nagyon erősek. Nekünk előtte nem volt fitnesz üzemeltetési tapasztalatunk, de a koncepció nagyon erős és meggyőző volt, tulajdonképpen egyszerre kínálunk mozgáselemzést, rehabilitációt és prehabilitációt orvosi szakértelemmel, gyógytornát, sportolási lehetőséget és mindez nagyon összeillett.

PB: Megnyertétek a pályázatot, de hogy szedtétek össze a pénzt erre a projektre?

ET: Úgy kezdtük, ahogy a közgazdasági könyvekben meg van írva: lefutottuk a klasszikus vállalkozói köröket. Kiszámoltuk mennyi pénzre lesz szükségünk, és hamar rájöttünk, hogy ennyi nincs a párnacihában. Bankhitelt szerettünk volna felvenni, de a mi esetünkben már nem klasszikus hitelről, hanem projektfinanszírozásról volt szó. Elmentem jó pár bankhoz, de egy idő után már telefonon lemondtuk a személyes találkozót, mert annyira nem volt rá esély, hogy finanszíroznának minket. Volt ugyan egy 10 éve működő cégünk, de nagyon kicsi volt, a projekt pedig óriási. Olyan volt ez, mintha a sarki pékségből akartunk volna Duna Plazát csinálni, emiatt a magyar bankrendszer nem tudott minket értelmezni. Nem is csoda ez, amikor az egyik legnagyobb bank projektfinanszírozási osztályán maradt két ember száz helyett, akkor lehetett érezni, hogy a bankok mennyire vannak kockázatvállaló kedvükben, illetve azt, hogy akkor mekkorák az esélyeink.

Fotó: Chris Singer

PB: Mikor volt ez pontosan?

ET: 2013-ban, szóval biztosan benne volt a válság utáni kézifékrántás is, és az is, hogy a jó ötleten és a nyertes pályázaton kívül ekkor nem sok mindent tudtunk felmutatni, volt egy 2700 négyzetméteres konditermünk és egy darab kondigépünk sem. Amikor láttuk, hogy ez így nem működik, akkor más strukturált finanszírozót kerestünk: kockázati tőkealapokat kerestem fel, de az nem tetszett, hogy ők nagyon hamar profitot akartak látni, és ez akkora nyomás lett volna, amit nem tudtunk vállalni.

PB: Mi történik akkor, ha a bankok nem állnak szóba az emberrel, a kockázati tőkealapoknak pedig túl magas az elvárása?

ET: Jött kalapozós módszer: konkrétan az történt, hogy körbetelefonáltuk az ismerőseinket, és így összejött valamennyi tőke, amivel egyáltalán el tudtunk indulni. Ezután találtuk meg a MagNet Bankot. Ők voltak az elsők, akik nem úgy néztek ránk, mint valami megveszekedett ufókra, hogy miért akarunk mi pénzt kérni egy banktól.

PB: Hogy állt ezen a ponton a projekt?

A MagNet Bank hitelt nyújt a cégeknek, amelyet, ha lehetséges, besorolnak a hét meghatározott SZFÉRA egyikébe (biogazdálkodás, munkahelyteremtés, zöld energia, környezet- és természetvédelem, kutatás és fejlesztés, kultúra és oktatás, és egészségügy és szociális ellátás). A bank betétesei pedig nyilatkozhatnak arról, hogy pénzükkel melyik céget, projektet szeretnék támogatni. Ebben nem csak az a jó, hogy a bankolás átlátható lesz, hanem betétjüknek köszönhetően a cégnek kevesebbet kell törlesztenie. A hitelfelvevő már akkor is segítséghez jut, ha a betétesek normál, piaci kamatozású SZFÉRA betétet helyeznek el. Amennyiben a betétesek a jó ügy érdekében lemondanak a betéti kamatuk egy részéről, az a SZFÉRA hitelfelvevők számára további kedvezményt jelent, így tovább csökken a havi törlesztőrészletük.

A Fájdalom Ambulancia példája:

Hitelösszeg: 150 millió forint
Elhelyezett SZFÉRA betétek száma: 755 db
Elhelyezett SZFÉRA betétek összege: 1,3 milliárd forint
A Fájdalom Ambulancia éves megtakarítása: 402 996 forint

ET: Az volt az óriási szerencsénk, hogy a szállító hitelre idehozta a gépeket. A céggel régebb óta kapcsolatban vagyunk, és valamiért megtetszett nekik, hogy két magyar kuruc akar valami nagyot csinálni Budapesten, ezért a svájci cég szállítói finanszírozással idehozta az eszközöket. A fitneszgépek gyártója gyakorlatilag úgy hozta ide az eszközöket, hogy azok nem voltak kifizetve.

PB: Tudjátok, hogy miért adott a MagNet Bank hitelt nektek, ha más bank szóba sem állt veletek?

ET: A MagNet bankosok végig nagyon pozitívak voltak, de biztosan az is segített, hogy nem egy üres termet láttak, hanem az eszközök már itt voltak, ez lélektanilag biztosan sokat számított. Más az, hogy nézd, itt lesznek a gépek, mint az hogy nézd, itt vannak a gépek. Az pedig óriási szerencse, hogy a MagNet Bank egészségügyi Szférájába belefértünk, mert ezzel évi 400 ezer forinttal tudtuk csökkenteni a törlesztőrészletünket.

PB: Hogy találtatok SZFÉRA betéteseket?

ET: Nálunk ez nem úgy működött, mint klasszikusan, mi nem gyűjtögettünk betéteseket, sokan választottak minket, mert megtetszett nekik a tevékenységünk.

Fotó: Chris Singer

 

PB: Ha most újabb beruházásra készülnétek, fordulnátok másik bankhoz, hiszen már biztosan többen szóba állnának veletek?

ET: Nem, ez érzelmi kérdés. Ők olyan helyzetben segítettek nekünk, amikor a leginkább kellett, ha hitelre lenne szükségünk, a MagNethez fordulnánk.

Miért támogatta a MagNet Bank azt a projektet, amit más bank értelmezni sem tudott?

Bár a MagNet Bank nem kizárólag a SZFÉRA tevékenységek közé sorolható vállalkozásokat vagy projekteket finanszíroz, mégis a hitelbírálati folyamatban előnyben részesíti ezeket. Egy ún. Social Impact Scoring rendszeren keresztül a Bank figyelembe veszi a társadalmi hasznosságot, amelynek megléte "plusz pontot" jelent a hitel elbírálásakor. A MagNet Bank szigorú és prudens kockázatkezelési elvek mentén hitelez, mint bármelyik másik hazai hitelintézet, azaz nem vállal nagyobb hitelkockázatot a társadalmilag hasznos projektek esetén sem. Arról van szó, hogy komoly üzleti és társadalmi potenciált láttunk az újszerű tevékenységben – mondták a MagNet szakemberei. Magyarországon még nem volt példa arra, hogy egy fitneszterem orvosi háttérrel működjön, ezzel segítve a sportbalesetek, egyéb sérülések rehabilitációját. Az elmúlt hónapok eredményei azt bizonyították, hogy az üzleti modell megállja a helyét, és a terveknek megfelelően alakul.

LEGYEN ÖN IS ELŐFIZETŐNK!

Előfizetőink máshol nem olvasott, higgadt hangvételű, tárgyilagos és
magas szakmai színvonalú tartalomhoz jutnak hozzá havonta már 1490 forintért.
Korlátlan hozzáférést adunk az Mfor.hu és a Privátbankár.hu tartalmaihoz is, a Klub csomag pedig a hirdetés nélküli olvasási lehetőséget is tartalmazza.
Mi nap mint nap bizonyítani fogunk! Legyen Ön is előfizetőnk!

Pénzügyi szektor Az amerikai GDP a vártnál is jobban csökkent az első negyedévben
Privátbankár.hu | 2025. június 26. 16:21
Az idei első negyedévben az eddig becsültnél jelentősebben, 0,5 százalékkal csökkent évesítve az Egyesült Államok hazai összterméke (GDP) a washingtoni kereskedelmi minisztérium statisztikai hivatala, a Bureau of Economic Analysis csütörtökön ismertetett végleges adata szerint.
Pénzügyi szektor Új adószabályok jönnek – ezeket érdemes tudni
Privátbankár.hu | 2025. június 26. 14:21
A magyar gazdaság szereplői és a lakosság számára is jelentős változásokat hoz a napokban kihirdetett új adócsomag. A jogszabály számos, eddig veszélyhelyzeti rendeletben szabályozott előírást emelt törvényi szintre, és több ponton is módosította a már érvényben lévő adózási és számviteli szabályokat. Szakértő foglalja össze a legfontosabb változásokat.
Pénzügyi szektor Különleges engedélyt adtak a világ legrégebbi bankjának
Privátbankár.hu | 2025. június 25. 16:04
Az Európai Központi Bank (EKB) feltételekkel ugyan, de engedélyezte az olasz Monte dei Paschi di Siena (MPS), a világ legrégebbi, ma is működő, 1472-ben alapított bankjának azt a tervét, hogy fölvásárolja nagyobbik versenytársát, az 1946-ban alapított Mediobanca Banca di Credito Finanziario pénzintézetet.
Pénzügyi szektor Nagy bejelentésekre készül a Hungarikum Alkusz
Herman Bernadett | 2025. június 25. 15:02
Felvásárlások, tőzsdére lépés, a közvetítői szakma presztízsének javítása, szabályozókkal való együttműködés az extraprofitadó jövőbeli helyzetéről – Keszthelyi Erik, a Hungarikum Alkusz elnök-vezérigazgatója komoly célokat tűzött ki maga elé. Az extraprofitadót kivezetné 2027-től, mert a szektorban és a biztosítókban bizonytalanság van, ami visszaveti az iparágban a fejlesztéseket. 
Pénzügyi szektor Tovább erősödik a rendkívüli összefogás: az Allianz Hungária is csatlakozott
Natív tartalom | 2025. június 24. 16:40
Egyre több hazai biztosító ismeri fel azt, hogy a jövő biztosítási szakembereinek képzése nemcsak egy vállalat belső érdeke, hanem az egész szektor versenyképességének záloga és közös felelőssége. Az Allianz Hungária csatlakozásával már öt meghatározó piaci szereplő sorakozott fel a Magyar Biztosítási Tanácsadók Szövetsége (MBTSZ) átfogó, felsőfokú képzési programja mellé. A kezdeményezés célja nem kevesebb, mint a magyar biztosítási kultúra színvonalának érdemi emelése, a szakma presztízsének visszaépítése, és egy olyan tanácsadói utánpótlás biztosítása, amely képes érdemben válaszolni a jövő ügyféligényeire.
Pénzügyi szektor Global Capital: ismét Magyarország a régió legjobb kötvénykibocsátója
Privátbankár.hu | 2025. június 19. 16:07
A januári 2,5 milliárd eurós kötvénykibocsátással összefüggésben az Államadósság Kezelő Központ Zrt. (ÁKK) munkáját két szakmai díjjal ismerte el a Global Capital nemzetközi pénzügyi szaklap – tájékoztatta az MTI-t az ÁKK csütörtökön.
Pénzügyi szektor Szebb arcát mutatja a szomszédunkban az infláció
Privátbankár.hu | 2025. június 19. 15:46
Ausztriában a fogyasztói árak éves növekedési üteme az előzetes becsléssel összhangban 3,0 százalék volt májusban, miután áprilisban 3,1 százalékos emelkedést jegyeztek fel – derült ki az osztrák statisztikai hivatal (Bundesanstalt Statistik Österreich – STAT) végleges adataiból.
Pénzügyi szektor Semmi meglepő nem volt a Bank of England mai döntésében
Privátbankár.hu | 2025. június 19. 14:12
A várakozásoknak megfelelően nem módosította 4,25 százalékos alapkamatát a Bank of England.
Pénzügyi szektor Stratégiai áttörés a magyar biztosítási piacon
Natív tartalom | 2025. június 19. 11:40
A Hungarikum Biztosítási Alkusz Zrt. többségi tulajdont vásárolt a Callfactory holdingcégében, amely Magyarország egyik vezető Call Center szolgáltató vállalatcsoportja, és a jövőben HUNFactory néven szolgája ki meglévő és leendő ügyfeleit.
Pénzügyi szektor Óriási változás történt a bankkártyás fizetésekben Magyarországon
Herman Bernadett | 2025. június 18. 19:12
Erőlteti a kormány az ATM-ek telepítését, pedig a bankkártyások egyre kevesebb készpénzt vesznek fel. Az ügyfelek ét és félszer annyit vásárolnak már bankkártyával, mint amennyi a készpénzfelvétel összege, sőt egyre többen inkább befizetésre használják az ATM-eket. 
hírlevél
Ingatlantájoló
Együttműködő partnerünk: 4iG